Criação de ligações paraSaaS e B2B

Como criar autoridade e procura com conteúdos relacionados com o funil, meios de comunicação relevantes e âncoras que convertem.

Conteúdo por funil

Em cima: guias e referências; a meio: comparações, casos de utilização e integrações; em baixo: fichas de produtos e páginas de preços. Cada peça deve receber ligações de meios de comunicação social relacionados com o perfil do comprador.

Meios de comunicação e sectores verticais

Dê prioridade aos blogues do sector, aos portais especializados e à imprensa especializada. Procure menções em análises de ferramentas e de produtos e contribua para conteúdos de referência.

Âncoras e distribuição

Predominar a marca e a semântica; utilizar o exato em peças estreitamente relacionadas e com moderação. Distribuir as ligações entre categorias, casos de utilização e fichas técnicas importantes, evitando concentrações suspeitas.

Medição (MQL/SQL)

Para além do tráfego orgânico: atribuir MQL/SQL a meios e peças. Analisar as taxas de conversão por sector e ajustar o investimento aos formatos com maior impacto nas condutas.

Personas do comprador e relações públicas

Definir buyer personas e colaborar com os meios de comunicação social que as afectam. Integrar relações públicas e publicações de qualidade como convidado para obter menções estratégicas e ligações credíveis.

Sindicação e parcerias

Procurar a sindicalização em portais do sector e parcerias editoriais com meios de comunicação social de referência para aumentar o alcance e a ligação sustentada.